اكتشف كيف يمكن لموردي مواد البناء الازدهار في عام 2025 من خلال تبنّي خمس استراتيجيات مثبتة في عالم البناء والإنشاء
.png)
June 13, 2025
تشهد صناعة الإنشاءات العالمية في عام 2025 موجة نمو وتحول غير مسبوقة، خصوصًا في الأسواق النشطة مثل السعودية والإمارات. ما الذي يقود هذا الزخم؟ خطط التنمية الوطنية الطموحة مثل رؤية السعودية 2030، والتوجه نحو البنية التحتية الذكية، وارتفاع الاستثمارات الأجنبية في العقارات والمناطق الصناعية.
لكن مع تصاعد الطلب، تزداد المنافسة. لم تعد طرق البيع التقليدية—من مكالمات هاتفية وتسعير يدوي وتأخير في التسليم—كافية. المشتريات أصبحت رقمية. الجداول الزمنية تقلّصت. والشفافية باتت معيارًا.
لكي تظل شركات التوريد في قطاع البناء ذات صلة وتنافسية، يجب أن تعيد التفكير في كيفية جذب العملاء والاحتفاظ بهم. إليك خمس طرق مثبتة لزيادة الطلبات وتعزيز مكانتك في سلسلة التوريد الإنشائية هذا العام:
المقاولون ومديرو المشاريع باتوا يعتمدون بشكل متزايد على المنصات الرقمية لتوريد المواد والمعدات. من الشركات الضخمة إلى المقاولين متوسطي الحجم، يتجه الجميع نحو مراكز مشتريات مركزية رقمية توفّر مقارنة الأسعار، والتحقق من البائعين، وسرعة التواصل.
✅ نصيحة: تأكّد من وجود شركتك على أبرز المنصات في منطقتك. في السعودية مثلًا، تزداد شعبية منصات مثل بيلدميت التي تواكب مشاريع رؤية 2030 عبر رقمنة عملية التوريد.
الموثوقية عامل حاسم. الموردون الذين يعرضون حالة المخزون في الوقت الفعلي وتسعيرًا واضحًا دون مفاجآت في اللحظة الأخيرة، يحصدون ثقة العملاء وتكرار الطلبات.
✅ نصيحة: استخدم أدوات إدارة المخزون المتكاملة مع أنظمة المشتريات لدى عملائك. عرض حالة “متوفر في المخزون” مع توقيت التسليم المتوقع يعزز مصداقيتك ونسبة تحويل الطلبات.
السرعة والاتساق في التسليم قد تكون أقوى ميزة تنافسية لديك. في 2025، تأخر الشحنات يُنهي الصفقات. الموردون الذين يقدمون خيارات توصيل موثوقة، ويُفضّل أن تكون قابلة للتتبع، يتصدرون قائمة الموردين المفضلين.
✅ نصيحة: تعاون مع مزودي خدمات لوجستية ذكية لتحسين مسارات التوصيل، وتقديم توقيتات وصول دقيقة، وضمان جودة التسليم في آخر ميل.
تُولي الحكومات والمطورون أولوية للاستدامة والامتثال للمحتوى المحلي. في السعودية مثلًا، تحفّز رؤية 2030 الموردين المشاركين في برنامج المحتوى المحلي والمقدّمين لحلول صديقة للبيئة.
✅ نصيحة: أبرز الأثر البيئي الإيجابي والأصل المحلي لموادك في ملفاتك التسويقية وعلى منصات المشتريات. هذا قد يكون العامل الحاسم في الفوز بالمناقصات.
لا تنتظر الطلبات—تقدّم خطوة. طوّر علاقات مباشرة مع المقاولين والمطورين والاستشاريين منذ المراحل الأولى للمشاريع. أن تصبح المورد المفضّل في مرحلة التصميم أو المناقصة، يعزّز فرصك قبل أن يبدأ الآخرون حتى بالمنافسة.
✅ نصيحة: شارك في الفعاليات الصناعية، رعِ برامج تدريب المقاولين، أو طوّر حزم توريد مشتركة مع مكاتب هندسية لتظل حاضرًا في أذهانهم.
في عام 2025، الموردون الذين يحتضنون الرقمنة والشفافية والشراكات الاستراتيجية هم من سيتصدّرون السوق. لم يعد الأمر مجرد بيع مواد، بل المساهمة في إنجاح المشروع من بدايته إلى نهايته. اجعل عملك في مجال التوريد جاهزًا للمستقبل من خلال الاستثمار في الأدوات والقنوات والعلاقات الصحيحة.
